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把优势当卖点的产品,为什么投放UC头条广告会失败?

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发表时间:2019-04-30 17:25

小编经常写到,做UC头条推广前要找到一个核心卖点,然后再通过营销植入让用户能够记住。很多广告主确实也是这么做的,可最终还是推广失败了,为什么?

很多的广告主在做广告投放之前,都综合比较了自己品牌的多个卖点,最后选出了具优势的那个卖点。

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比如,你研发了一款新配方洗发水,产品最大的优势是“去屑”,所以,在UC推广的广告文案上大肆宣扬自己的去屑特性。这好像符合大多数人的直觉——“我哪里强,我就通过广告的文案直接告诉消费者”。虽然这些广告主关注了产品特性、市场需求,但他们却总忽视也许更为重要的一点——关键竞争对手的状态。

你的产品优势是“去屑”,可海飞丝主打的“去屑”功能早已深入人心,多数人甚至认为海飞丝=去屑。对于这种情况,我们常常说:“你并没有把竞争对手放在眼里”。很多产品之所以推广乏力,往往不是没有强劲的功能、满足用户的需求,而是直接略过了竞争对手,想当然的直接打出自己最强大的卖点。

而忽略竞品的表现往往是:你主打的卖点恰恰是对方的优势。结果是:竞争对手可以轻松跟进或复制你的广告策略。

因此,如果你要给产品找到一个合适的卖点,你就要问自己:我的竞争对手,它最赖以生存的优势是什么?这个优势,几乎注定了它有什么劣势?我的产品能否攻击它的这个劣势?

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最常用的方法是:根据竞争对手的劣势确定卖点。最重要的就是在产品推广前,要看清竞争对手的优势,不要试图和强大的竞品主打相同的卖点。

但是要注意,这个劣势,一定是竞争对手赖以生存的优势中的劣势,而不能是对手的直接劣势。

比如,竞争对手价格贵,这可能就是它的直接劣势,因为如果对方有成本控制能力,就可以降价跟进你的策略。所谓直接劣势,就是能低成本改进的劣势。

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